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    党员标兵——杨明凯:在欧洲打一场“翻身仗”

    时间:2018-08-14 14:47:18   来源:   编辑: 点击量:


     

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    “态度和蔼,原则性很强,富有责任感。”这是鞍钢维加诺企业意大利职工对该企业经理杨明凯的评价。在意大利工作的三年中,杨明凯克服了种种困难,用心经营,努力打造鞍钢在海外的效益增长点。今年上半年,该企业提前完成全年任务指标。
     

    位于意大利莱科省的鞍钢维加诺企业,是鞍钢首个境外加工配送服务项目,也是鞍钢国贸15个海外子企业中唯一一家拥有完整加工线的企业,目前,产品以无取向硅钢为主,并覆盖所有品种。


     

    “独立经营,自负盈亏”是该企业经营的原则和思路。杨明凯坦言,要想把海外企业经营好,必须坚持市场化原则,找到适合企业生存的空间。


     

    在欧洲市场,鞍钢维加诺企业并不是“一枝独秀”。面对蒂森克虏伯、奥钢联等国际化大型钢铁企业的竞争,以及欧洲反倾销等不利因素,在前几年,鞍钢维加诺企业一直处于亏损状态。


     

    “越是临近市场,越要研判市场。”按照鞍钢国贸外拓市场、内抓管理的工作思路,杨明凯下定决心要在欧洲市场打一场“翻身仗”。他研判市场需求,分析鞍钢产品优势,明确了市场竞争和销售策略。针对下游用户,按照其不同的市场需求和产品定位,在保证销售利润率和单位成本的基础上,确定了各钢种的价格底线,给予用户不同的价格政策。持续走访开发新用户、新市场,使用户对鞍钢维加诺企业在持续发展和稳定供货方面树立信心,为满足用户需求,他还积极推动鞍钢本部对新产品的研制和生产,发挥加工线的优势,为用户提供“私人定制”服务。


     

    杨明凯扎实肯干的作风不仅赢得了用户的信任,而且进一步拓宽了市场。2015年,杨明凯到任第一年,该企业就实现了扭亏为盈。2018年上半年,该企业产品占意大利市场份额近20%,同时销往英国、瑞士和斯洛伐克,每月销售量比2015年大幅提升。


     

    鞍钢维加诺企业共有正式职工14人,除杨明凯是鞍钢派驻外,其余13人都是意大利人。由于工作生活习惯和学问认知的不同,如何把职工团结起来,满足企业发展的需要,同样是杨明凯思考的问题。


     

    每逢圣诞节,杨明凯会邀请牧师到生产现场为职工们祈祷,在职工休息室安装空调、租赁咖啡机,为职工提供优质的休息场所……一项项关心职工的举措赢得了当地职工的青睐。


     

    作为鞍钢国贸在海外的子企业,杨明凯始终实行鞍钢先进的管理方法,向职工灌输企业的学问理念。同时,杨明凯也严格按照意大利劳动法的规定,保证职工全年不超时工作。他重新完善了企业的规章制度,与职工交流谈话,树立他们对企业的发展信心,将企业利益与职工利益相结合,激发他们的工作热情,凝聚起助力企业发展的强大支撑力。

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