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    鞍钢股份无缝钢管厂深化改革创新 力争实现承包经营目标

    时间:2016-03-24 15:25:59   来源:鞍钢股份   编辑:鞍钢股份 点击量:

    鞍钢股份无缝钢管厂以集团企业一届三次职代会精神为行动指引,深化改革创新,全面提升产品创效能力和成本控制能力,坚持“精品+规模+效率”的经营方向,力争实现承包经营目标。

      去年该厂在集团企业率先实行了承包经营改革,并已取得阶段性成果。今年该厂承包经营改革将步入深水区,在实施承包经营、坚决打胜生存攻坚战的关键之年,该厂将以全面推进实施承包经营改革为主线,着力在结构调整,改革创新等方面做工作,以求加快转型升级的步伐。

      调整销售策略,优化营销模式,满足用户需求。该厂将坚持以客户为核心,建立直面市场的组合式营销体系。以新时期战略销售思想为引领,全力开拓市场,充分发挥营销领航先导作用,建立形成“品牌+服务+价值创造”的营销模式,打造全流程VIP服务模式,提高产品市场占有率和销售价格,开创鞍钢无缝产品营销新局面。加强市场信息的捕捉和研判,密切关注区域内其他企业的生产经营情况,包括营销策略和用户需求,明确产品“卖点”,提高高附加值合同订货比例。发挥鞍钢的品牌、成本、质量、物流等综合竞争优势,保持在东北、华北主销售区域应有的市场份额。提升东北区域价格主导权和市场控制力,形成区域生产和销售的绝对优势地位。为增强销售人员的生存意识和市场意识,该厂将强化业绩考评,遵循“量价”原则,将产品销量和售价指标层层分解落实到个人,按照市场化的销售机制,按照贡献度大小,实行量价挂钩,利润提成的分配方式。

      深化调品提质,加快研发应用,适应市场变化。该厂强化产销研协同联动,增强技术支撑与服务能力,深挖用户对高端产品的个性化需求,加强与产业链上下游企业合作,做好研发产品的市场推广工作。努力实现客户群体向高端客户群体发展调整、品种结构向具有高附加值的高端品种发展调整、产品开发向满足有需求前景的产业调整,进一步抢占市场制高点。今年,该厂力争实现产品平均售价比行业平均水平高600元以上,战略产品、独有领先产品、新产品比例分别达到68%、25%、10%的目标。同时,该厂还将不断提高热处理高钢级石油管、高合金管产量比例;提高国内及出口的成品管及平端外加厚油管产量比例。
     

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