鞍钢国贸
  • English
  • |
  • 网络问企
  • |
  • 集团OA
  • |
  • 企业邮箱
  • 金沙
  • 关于大家
  • 资讯中心
  • 产品与服务
  • 经贸合作
  • 党群工作
  • 商务服务
  • 金沙 > 资讯中心 > 企业资讯

    资讯中心

    News Center

    “为企创效是大家努力的方向”

    时间:2017-05-19 17:17:51   来源:鞍钢日报   编辑:记者 王颖 点击量:

    李文义接受记者采访.jpg

    李文义接受《鞍钢日报》记者王颖专访

          

     

           2011年,对于李文义来说,是个挑战与机遇共存的年份。
      那一年,36岁的李文义放弃了大学所学的电子工程专业,经过应聘转岗到鞍钢国贸企业作销售人员。此前,李文义是单位的骨干,先后两次被评为鞍钢集团先进生产(工作)者。是否能胜任新岗位,李文义心里也没有底,但他知道“这些年努力工作,已经有了一些积累,一定能够尽快挑起新担子”。
      李文义深知“要干好一项工作就一定要对这项工作了如指掌”。为了尽快进入角色,他在工作中向实践学习,向身边的同事学习,“他们认真、敬业,有耐心,这些都是销售人员最基本的品质。”工作之外向书本学习,“我曾经参加过鞍钢在北京举办的中青班培训,那次培训主要侧重于经济管理以及战略思维方面,让我受益匪浅。”李文义又重新找出那些教材,认真地研读起来。休息日,他向同学和朋友了解所销售的矿产品常识以及矿山各个环节的工艺流程……正是靠着这股钻劲儿,李文义边学边干,很快就对所销售的铁矿产品有了比较深入的了解。
      掌握了相关专业常识,加上耐心细致的服务,很快,李文义的工作有了起色,并成为企业原料贸易部营销队伍里的中坚力量。
      疾风知劲草,烈火见真金!2016年年初,李文义遇到了销售经历中最困难的一道坎。“那时候正赶上钢铁价格和矿价的双重下降,钢厂几乎都处于亏损状态,钢厂为压低成本,纷纷关闭球团线减少精矿粉使用数量,卡拉拉铁矿的精矿粉销售十分艰难……”为做好销售工作,李文义克服家庭、疾病和气候的种种困难,起早贪黑地到全国各地推销,无论是曾经合作过的,还是没合作过的,30多家客户,他一家一家联系,一户一户上门推销。当时,李文义和他的团队承受着巨大的销售压力。
      “等是没有任何出路的!”多次碰壁后,李文义和同伴痛定思痛,坐下来研究对策。吃饭时、休息时、夜幕下,他们抓紧一切机会,“分析市场,确定销售方向;分析产品,确定营销策略。”最终,在他们的耐心劝说下,一些长期合作的老客户在听取了他们对市场的分析预判后,决定先冒险采购铁矿落地,待市场回暖后再销售。当时市场也比较“给力”,2016年上半年的确出现了一波非常短暂的价格上扬行情,之前采购的客户们基本都少亏或不亏,有的客户快速反应,还赚了一些。通过这件事,客户与他们更加深了彼此间的信任。
      “客户是大家最大的资源,通过服务让客户满意,为企业创造效益是大家的努力方向。”这些年,李文义和团队成员们取得了较好的销售业绩:单吨最高利润达到较高水平、恶劣市场环境下力争不亏……显而易见,李文义的坚持与积累以及工作阅历,已让这个工科生实现了迅速转型。
      谈到今后的工作,李文义说这段时间铁矿石市场行业上涨,但供大于求的局面短时间内不会发生变化,“销售工作依旧困难重重,这也将成为大家工作的常态,面对这样的市场大家必须不断研究营销策略,相信方法总比困难多。”

    XML 地图 | Sitemap 地图