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    打造西南最具竞争力和主导力的营销平台

    时间:2017-07-06 10:04:36   来源:鞍钢日报   编辑:记者 黄海 王文锋 点击量:

      今年以来,攀钢以市场为导向,以效益为中心,深入推进销售战略调整,奋力打造西南最具竞争力和主导力的营销平台,着力扩大核心区域钢铁产品销量。上半年,攀钢核心区域热轧、冷轧产品市场占有率同比分别增加0.2和0.5个百分点。
      转变营销模式,扩大重点和效益品种销量。在重轨方面,攀钢通过大力实施项目制管理,强化与路局、业主单位的沟通协调,前5个月,销量同比增加4.5万吨,确保了攀钢钢轨市场占有率持续保持第一;在汽车用钢方面,抓住西南汽车行业快速发展的机遇,完善“大客户经理+服务团队+加工中心”营销模式,汽车用钢销量同比增加5.8万吨,超目标进度2.3万吨;在冷轧板方面,面对钢铁市场价格一路下行的严峻形势,强力推进项目制管理,以6个项目为抓手,促进各项重点品种指标完成,前5个月,家电镀锌板累计销量同比增长34%,电控柜镀铝锌板销量同比增长1%,电器用冷轧板销量同比增长37%。
      精耕细作,扩大核心区域销量。攀钢按照“做精、做强、做大”的思路,以核心用户供货取得突破为目标,调整营销战略,做实销售网点,打造西南最具竞争力和主导力的营销平台。上半年,热轧和冷轧产品核心区域市场占有率同比分别增长0.2%和0.5%。
      贴近用户,贴心服务,扩大直供和工程用户销量。直供方面,根据用户需求特点,扩大“定制生产”“个性化服务”范围,加强产销衔接,不断提升用户满意度;通过政策引导,优化供应链条,将营销根系扎入直供用户,扩大直供用户销量。前5个月,外销产品直供比例达79%,同比增长6%。工程用料方面,努力打造工程项目专家营销团队,强化重点工程项目跟进,从渠道设计、服务跟进着手制订销售计划,实施贴身服务,快速打开市场,在国家、省市等重大工程项目用钢铁产品销售方面取得了较好突破,形成了良好的品牌效应。
      良好的营销成绩,离不开高效的产销研服协同体系。为稳定并持续提升市场份额,攀钢发挥了销售网点和积微平台作用,加快了存货周转,推进产销持续提速。充分利用积微CⅢ平台仓储、物流、加工、配送能力,优化整体物流方案,完善物流保障体系,实现“一站式”配套服务,为用户提供体验一流的信息化系统界面,构建最体贴的用户服务体系和最亲切的用户关系。
      下一步,攀钢将抓住西南区域经济转型中快速发展的行业,扩大冷轧产品销量。随时跟进钢结构住房、城市管网、水利建设等国家重点发展方向,促进热轧产品目标市场转型升级。同时,重点做好产品销售政策设计和渠道建设,确保产品顺利上市,快速培育出目标区域市场最优建筑用钢品牌。

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