鞍钢国贸
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    鞍钢国贸:一场蜕变激活一池春水

    时间:2017-11-30 12:35:35   来源:鞍钢日报   编辑:记者 王颖 点击量:

      在人们传统印象中,鞍钢国贸是依靠鞍钢主业而存在的。此话放到前几年讲,一点不假。但时移势易,鞍钢国贸正在经历一场蜕变——从2013年7月份重新成立以来,在保证多个生产基地原燃料进口和钢材出口的同时,把转型发展作为主攻方向,不断延伸经营触角,从原燃料的进口到钢铁产品的出口,从金融投资到非钢产品贸易等多点开花,成为鞍钢集团的创效大户,为集团企业实现从“保生存”向“求发展”转变作出了积极贡献。

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      “大经营”格局彰显世界眼光

      记者采访时,该企业相关负责人先容说,“2013年新的鞍钢国贸成立之时,正是全球经济低迷、贸易壁垒不断增加的时刻,作为鞍钢集团与世界经济联系最紧密的单位,如何在风云变幻的国际经济市场中分得一匙羹,是大家思考的重点问题……”

      “变,一定要变!”

      “不能再单纯依靠鞍钢,要在社会上找饭吃!”

      “挖掘自身潜力、依靠自身的优势,实现转型发展。”

      “从‘小经营’发展成为‘大经营’,企业才能发展。”

      通过“自上而下,自下而上”相结合方式,鞍钢国贸各部门对行业形势、发展趋势进行分析、研判,很快从上到下达成共识:变革创新、转型发展是企业生存和发展的唯一出路。

      随即,适合发展的总体思路也逐渐明朗:充分发挥海外贸易融资平台和国际化战略实行平台作用,从此前仅为企业服务的“小经营”策略,转变为“既为鞍钢服务,也为社会服务”,多种经营共同推进的“大经营”战略。

      ——建立和完善适应企业转型发展的法人治理结构,“企业制”改革全面展开。

      ——确立境内外子企业市场主体地位,赋予更多的自主权。

      ——原料、钢材、非钢、物流等业务均面对社会寻找项目。

      深化体制机制改革,按市场化原则运营,加快推进转型升级;推进国际产能合作,壮大贸易与投资规模,增强国际化经营能力;拓展社会经营,形成新的经济增长点;打造核心竞争力,为集团企业发展提供战略支撑;努力成为最具竞争力的贸易与投资企业。

      2016年3月25日,对于鞍钢国贸来说意义重大。这一天,在鞍钢国贸首次党代会上,“大经营”战略被确认,强调鞍钢国贸既是鞍钢对外销售的平台,又是鞍钢面向国际化的窗口。

      号角已经吹响,措施必须跟进。

      为加大国际市场的开发力度,提升鞍钢品牌的价值,鞍钢国贸重新制定市场开发计划,推介重点产品,并把资源开发作为重点,深度拓展俄罗斯和东北亚市场。同时,把长远目光放在新兴市场和“一带一路”倡议沿线市场上,利用各种时机捕捉商机。

      为增强全球营销能力,对贸易量不断增加的鞍钢国贸香港企业充实业务人员;在原有海外企业的基础上,拓展南美市场和东南亚市场,先后成立巴西企业和越南、泰国办事处;建立印尼企业和筹备尼日利亚企业。全球15家海外企业、加工线,涵盖欧洲、亚洲、美洲,力保全球营销无死角。

      今年6月27日,鞍钢集团企业董事长、党委书记唐复平到鞍钢国贸调研时,对该企业作出了这样的评价:“鞍钢国贸真正活起来了!”

      构建多元化商业模式

      “充分利用国际市场资源、产品、技术和服务,建立新的商业模式,做大贸易规模,实现海外企业多元化发展。”采访中,记者多次听到鞍钢国贸负责人这样强调。

      适应“大经营”格局,需要所有业务部门的共同努力。原料系统要首当其冲实现破局。

      此前,人们认为原料系统只要把各大生产基地服务好就行了。然而,由于市场形势和采购策略的变化,大量剩余原料找不到接手人。为改变这种“费力不讨好”的被动局面,原料系统在多元化发展的起步阶段,就开始利用多余的资源搞起了社会贸易。苦心人天不负。从2015年开始,原料系统创造的利润占据着鞍钢国贸利润总额的半壁江山。这一成绩着实令人刮目相看。

      在原料系统的成绩面前,钢材出口系统也不甘落后,想方设法开展社会贸易。今年以来,鞍钢国贸钢材出口系统陆续与20余家内外部企业建立了业务关系,形成了社会贸易货源网络。截至目前,已签订社会贸易合同18个,订货1.2万吨。

      建立期货对冲机制,是鞍钢国贸的第二步棋。“组建期货小组,采取期现结合的办法,对冲贸易风险。”虽然此项业务开展时间不长,但是大商所期货、新交所掉期业务均实现顺利操作,成效显著。

      硅钢产品在欧洲市场销售很好,但是因为市场价格波动较大,给销售造成一定困难以前鞍钢国贸仅是产品的代理商,无法快速而有效地应对市场变化。为适应市场竞争,从今年5月份开始,他们采取买断式经营方式,确保对资源的主导权,并利用市场价格波动实现创效。

      站在国际前沿,就要有全球视野。随着我国“一带一路”倡议的深入实施,鞍钢国贸相继成立了“一带一路”工作组,组建印尼企业、尼日利亚、越南、泰国办事处;在稳定欧美市场的同时,“聚焦亚洲、回归亚洲”,陆续派出专员到越南、泰国驻在,深挖东南亚市场;积极参与印尼和马来西亚项目建设,为鞍钢“走出去”发挥重要作用。

      与鞍山市政府紧密联合,共建外贸综合服务平台,发挥自身优势,为地方中、小企业提供商务谈判、物流运输、合同签订、报关报检等“一条龙”服务。

      ……

      就这样,曾经幽静的一池春水,被彻底激活了。所有业务部门结合实际找出路,把不敢想、从未想的变成了现实。

      管理提升奠定创效基石

      今年5月份,让鞍钢国贸的许多营销人员心头一紧。

      营销人员当月的工资收入差距可不少,最多的与最少的竟然相差70%,这在以往可是从来没有的事。

      随着新的绩效管理和薪酬分配办法以及《鞍钢国贸境外机构薪酬管理办法》的施行,相关人员的收入比例发生了变化:固定收入部分大幅减少,绩效比例大幅提高,真正体现多劳多得。

      随着企业转型发展,如何调动一线职工的工作热情,真正实现多劳多得,成为摆在鞍钢国贸领导班子面前的一道课题。

      “以前的工资结构,实行了多年,一旦改变会不会出现负面效果?”“无论怎样,一定要调动职工的工作积极性。”

      虽然反响强烈,但是因为有前期不同角度、不同层次的形势任务教育,新的绩效管理和薪酬分配办法实施不久,一线营销人员就转变了观念,“按劳分配,对企业有益,大家也愿意。”

      驻外的营销人员开始了密集的走访客户、研究市场……曾经亏损的几个海外企业很快实现了扭亏。

      多年亏损的意大利企业今年也实现了盈利,这不仅与薪酬制度改革相关,还与人力资源改革密不可分。

      杨明凯是新任意大利企业的经理,在今年的竞争性选拔中,他凭借卓越的管理才能和经营业绩,正式走上了领导岗位。他也不负众望把一个长期亏损的钢材剪切配送企业救活了。

      同杨明凯一样,还有10余名表现突出、业绩优良的职工得到了晋升,甚至走上了领导岗位。与此同时,数名干部因为各种原因被降职、免职或调离一线岗位……干部能上能下,晋级不按资排辈,让国贸人感受到了领导班子的改革决心和勇气。

      为使管理真正跟得上改革的需要,2016年,鞍钢国贸修订各类制度46项,新增制度23项,废止制度24项,实现了体系上简化瘦身、内容上务实管用、结构上规范高效、监督考核上同步到位,“放、管、服”相结合的差异化管控体系已经形成。

      每季度一次的董事会(监事会),对当前大势进行分析研判,制定下步工作的引导思想、总体方向和应对策略;每月一次的经营活动分析会,对当前市场进行研究判断,对工作成绩进行总结,对存在的问题进行分析,并提出下一步工作举措,确保阶段性目标达成;每周一次的领导班子例会,既讲宏观,更讲微观,将经营管理工作进行细致的剖析,逐一解决管理过程中的节点、难点和重点。

      ……

      一系列创新性、革命性举措的实施,不仅提升了鞍钢国贸的管理水平,也使其快速反应能力得以提高。

      党的十九大已经结束,又一个五年计划摆在眼前,按照集团企业“631”战略布局,鞍钢国贸重新站在了起点上,谋划未来,调整经营思路,全面推进经营转型,一步一个脚印地向目标迈进。

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