鞍钢国贸
  • English
  • |
  • 网络问企
  • |
  • 集团OA
  • |
  • 企业邮箱
  • 金沙
  • 关于大家
  • 资讯中心
  • 产品与服务
  • 经贸合作
  • 党群工作
  • 商务服务
  • 金沙 > 资讯中心 > 企业资讯

    资讯中心

    News Center

    鞍钢国贸攀枝花企业“特钢团队”凭啥迅速蹿红?

    时间:2019-05-13 14:56:14   来源:   编辑: 点击量:

    11.jpg

     

    过去相当长的一段时间里,鞍钢国贸攀枝花有限企业(简称“攀枝花企业”)进出口二部“特钢团队”的成员们都特别憋屈、郁闷,因为他们的业绩相对攀枝花企业的其他业务,实在是貌不惊人、乏善可陈!
     

    但是,进入2019年以来,特钢团队却一改颓势、满血复活,攻城拔寨、一鸣惊人!特钢团队凭啥迅速蹿红?!

     

    实际上,特钢国际市场一直纷繁复杂,2019年特钢出口形势尤其严峻——模具钢产业链下游的电子产品和汽车行业均出现下滑,尤其是汽车行业,从2018年下半年开始就出现了产能过剩、需求锐减的行业隆冬。而攀枝花企业特钢出口的大部分品种和规模增量都高度依赖于汽车高端模具钢市场。因此,国内外价格差异巨大和目标市场的需求疲软直接导致了攀枝花企业特钢出口合同出现了青黄不接的情况。

    12.jpg

    积蓄能量强服务 全球视野拓市场


     

     

    “历史车轮滚滚向前,时代潮流浩浩荡荡;历史只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者,而不会等待犹豫者、懈怠者、畏难者。”


     

    从2018年年底开始,国内特钢市场下滑,钒铁价格暴跌,用户观望情绪浓厚,特钢市场一片低迷,攀长特特钢合同出现严重短缺。特钢团队不畏艰难,毫不气馁,从去年12月开始就加大了用户服务和开发力度,为今年一季度开门红出口创汇积蓄能量。通过对主要用户的跟踪和服务,12月底实现签约350吨,创2018年下半年最好记录,今年1月份就实现生产入库441吨。当期合同兑现率达到了87.1%。1月份,进出口二部抓住国内钒铁价格大幅下降,工模具钢价格和国外差距缩小的契机,与韩国和台湾客户沟通后,又实现签约341吨。

     

    同时,特钢团队时不我待、只争朝夕,睁开“全球眼”,投入巨大精力,进行欧洲市场的深度开发。通过不懈努力,波兰客户和德国老客户均投来了橄榄枝——波兰客户连续4次发出了8个钢种600余吨的询单,该客户现已经成交一批次68吨DIN1.2083热轧扁钢已经下发生产,有合同意向待签约的热轧扁钢DIN1.2379,数量48吨,正在洽谈的还有200余吨;德国老客户两个工具钢品种DIN1.2379和DIN1.2842的询单已经报价,成交希翼也非常大!在欧洲市场,已实现2月份签约365吨,正在洽谈的询单还有230吨。毫无疑问,欧洲市场已经成为了特钢团队今年新的增长点。


     

    进入3月份,特钢团队进一步加大了台湾地区的老客户的联系力度,同时抓住台湾地区和德国客户会拜访工厂的机会,强化沟通和联系,拜访客户均实现了询单签约。特别是客户经理谢林,多次联系德国克拉斯集团旗下某企业,恢复了双方中断了两年的合作,一次性签约3个高端联合收割机用工具钢品种65吨;企业主管领导亲自挂帅,带领特钢团队奋力拼搏,终于实现了自攀枝花企业成立以来单月订货量的最高纪录。3月份共签约8个批次,合计847吨合同,一季度累计实现签约1553吨,全面完成了季度进度指标,实现了2019年的“开门红”。


     

    社会贸易试身手  转型升级道路宽


     

     

    2月份由于受春节影响,韩国和台湾地区传统产品出口遇冷。与此同时,特钢团队也看到了市场需求和生产基地技术和产能的瓶颈,业务人员继续寻找社会贸易以满足客户的个性化需求和增加特钢出口规模。


     

    结合去年社会贸易项目的经验,业务人员继续实行正在进行的项目,开发新的品种。今年伊始,特钢团队就与攀长特轧钢厂一起衔接了三台钢厂,洽谈了生产高端高速工具钢M35热轧扁钢和圆钢的合作事宜。通过数次和客户进行技术和商务方面的探讨,初步形成了供货的意向,客户提出了23.5吨热轧M35扁钢的询单,合同总价值高达250万元。通过双方共同努力,目前已经完成了供应商现场评审和供韩国客户的试生产合同2.5吨,如果最终客户认可此产品,实现持续供货,预计每年可产生2000万人民币的贸易规模和100多万元的利润。


     

    针对德国客户提出的4140大模块的开发项目以及客户的要求高、价格低的苛刻条件,业务人员李一鸣反复和几家供应商进行了询价和技术交流,最终确定了国内某知名模具钢库存商进行合作,从而增加了合作项目和扩大了合作品种范围,为客户提供了一整套完整的材料解决方案,实现产品的发运和结算,提升了客户的满意度。


     

    业务人员同时针对韩国世界和中国重要的美容化妆品生产和输出国的特点,与客户一道探讨增加高端化妆品模具钢种NAK80的市场开发项目。业务人员主动找轧钢厂负责人和作业长沟通交流,讨论关于产品开发的技术和生产保障事宜,发现和确定了国内华东市场对NAK80的需求,并作出一起投入开发的决定。同时,业务人员和攀钢国贸特钢营销中心还打好提前量,积极为客户着想,一起测算生产成本和拟定意向价格,解决韩国客户的后顾之忧,让韩国客户潜心开发市场。


     

    借船出海拓渠道  强抓机遇勇向前


     

     

    保持良好态势极其不易,拓展渠道刻不容缓!


     

    今年1月份起,攀枝花企业主管领导就多次强调特钢出口渠道建设的极端重要性。特钢团队深知,传统市场和新兴经济体国家同样重要,一个也不能少!如何拓展渠道?如何进一步加强市场布局?思来想去,最好的途径就是发挥母企业——鞍钢国贸企业10余家境外机构的网络优势。


     

    据悉,特钢团队目前已与鞍钢国贸企业旗下的多家境外机构进行了业务对接——就攀长特企业的相关先容和产品工艺路线及特色,与鞍钢欧洲西班牙企业和越南办事处进行了更加深入的交流;与鞍钢西班牙企业初步商定了目标用户的开发计划;与鞍钢国贸香港企业中东办事处、印尼企业等积极开展联系,挖掘当地市场机会,收获了越南和马来西亚的询单,虽然攀长特无法生产,但可以扩大社会贸易的机会……

     

    为增加同上下游、内外部客户交流的机会,特钢团队无所不用其极——利用微信同国外客户加强实时沟通,增加客户黏性;通过微信工作群,群创新工作模式,成倍增加与攀钢国贸、攀长特基地生产技术人员的沟通效率;通过加强精准激励政策实施,提高员工主动作为、抢抓市场机遇的积极性、主动性……


     

    有关负责人表示,4月份,攀枝花企业特钢团队基本延续了3月份出口增量的基本面,特钢出口业已形成了良好的发展态势。

     

    14.jpg

    XML 地图 | Sitemap 地图